Мы начали 4-ю неделю, переключившись с продукта на распределение, четко определив, как каждая команда превратит проверенные случаи использования в масштабируемый рост. Мы обрисовали неделю вокруг движений, ориентированных на продукт, и движений, ориентированных на продажи, и обозначили немедленные узкие места: ограничения по мощности, выбор каналов, время до получения ценности и ценовые стимулы. Как сказала команда Acelera: "Рост выглядит по-разному в зависимости от того, ориентированы ли вы на продукт или на продажи", и теперь задача состоит в том, чтобы спроектировать воронку, которая соответствует вашей реальности. Мы подвели итоги выводов 3-й недели, таких как четкое разделение между операционной компанией и фондом, полезность токена только после подтверждения поведения и скромность в отношении рыночного времени (никакого дежавю 2020–21 годов). Команды ушли с конкретными следующими шагами: определить основные каналы, прикрепить KPI (с ~4% конверсией как грубым "хорошим" ориентиром, в зависимости от контекста) и сократить циклы, которые уменьшают время до получения ценности. Или, как сказала любимая фраза в комнате: "Когда спрос ломает продукт, это хорошая проблема. Используйте обратную связь." Продолжайте читать эту тему, чтобы узнать, как прошли сессии с советниками на этой неделе, каждая из которых продолжала подталкивать команды готовиться к ETH/ACC: