Rozpoczęliśmy tydzień 4, przechodząc od produktu do dystrybucji, jasno określając, jak każdy zespół przekształci zweryfikowane przypadki użycia w skalowalny wzrost. Ustaliliśmy temat tygodnia wokół działań prowadzonych przez produkt w porównaniu do działań prowadzonych przez sprzedaż i zmapowaliśmy natychmiastowe wąskie gardła: ograniczenia pojemności, wybór kanałów, czas do wartości i zachęty cenowe. Jak powiedział zespół Acelera: „Wzrost wygląda inaczej w zależności od tego, czy jesteś prowadzony przez produkt, czy przez sprzedaż”, a teraz zadaniem jest zaprojektowanie lejka, który pasuje do twojej rzeczywistości. Podsumowaliśmy wnioski z tygodnia 3, takie jak czyste separacje między firmą operacyjną a fundacją, użyteczność tokenów tylko po udowodnieniu zachowań oraz pokorę w zakresie czasu rynkowego (żadnego déjà vu z lat 2020–21). Zespoły wyszły z konkretnymi krokami do podjęcia: zdefiniować główne kanały, przypisać KPI (z ~4% konwersji jako przybliżony „dobry” wskaźnik, zależny od kontekstu) i zaostrzyć pętle, które skracają czas do wartości. Lub, jak powiedział ulubiony cytat w sali: „Kiedy popyt łamie produkt, to dobry problem. Wykorzystaj pętlę informacji zwrotnej.” Czytaj dalej ten wątek, aby dowiedzieć się, jak przebiegły sesje doradcze w tym tygodniu, każda z nich nieustannie namawiała zespoły do przygotowania się na ETH/ACC: