我們在第 4 週開始時，從產品轉向分銷，明確每個團隊如何將經過驗證的用例轉化為可擴展的增長。我們圍繞以產品為主導與以銷售為主導的運作方式框定了這一週，並映射了當前的瓶頸：產能限制、渠道選擇、價值實現時間和定價激勵。正如 Acelera 團隊所說的那樣，「增長的樣子取決於你是以產品為主導還是以銷售為主導」，現在的工作是設計適合你現實的漏斗。 我們回顧了第 3 週的要點，例如運營公司與基金會之間的清晰分離、只有在行為被證明後才有代幣效用，以及市場時機的謙遜（沒有 2020–21 年的既視感）。 團隊帶著具體的下一步行動離開：定義主要渠道，附上 KPI（大約 4% 的轉換率作為粗略的「良好」基準，依上下文而定），並縮短減少價值實現時間的循環。或者，正如會議上最受歡迎的話所說：「當需求打破產品時，那是一個好問題。利用反饋循環。」 繼續閱讀這個主題，了解本週顧問會議的進展，每一場都在推動團隊為 ETH/ACC 做好準備：