Ми розпочали 4-й тиждень з переходу від продукту до дистрибуції, чітко визначивши, як кожна команда перетворить перевірені варіанти використання на масштабоване зростання. Ми сформулювали тиждень навколо рухів, орієнтованих на продукт і продаж, і намітили безпосередні вузькі місця: обмеження потужності, вибір каналів, час отримання цінності та стимули для ціноутворення. Як сказала команда Acelera: «Зростання виглядає по-різному в залежності від того, чи керуєте ви продуктом або продажами», і тепер завдання полягає в тому, щоб розробити воронку, яка відповідає вашій реальності. Ми розглянули такі висновки 3-го тижня, як чітке розмежування між операційною компанією та фондом, корисність токенів лише після того, як поведінка доведена, а також скромність ринкового таймінгу (без дежавю 2020–21 років). Командам залишалися конкретні наступні кроки: визначити основні канали, прикріпити KPI (з конверсією ~4% як приблизним «хорошим» орієнтиром, залежним від контексту) і затягнути цикли, які скорочують час отримання цінності. Або в улюбленій фразі кімнати: «Коли попит ламає продукт, це хороша проблема. Використовуйте петлю зворотного зв'язку». Продовжуйте читати цю тему, щоб дізнатися, як проходили сесії радників цього тижня, кожна з них підштовхувала команди готуватися до ETH/ACC: