Nous avons lancé la Semaine 4 en passant de la production à la distribution, en clarifiant comment chaque équipe transformera les cas d'utilisation validés en croissance évolutive. Nous avons structuré la semaine autour des mouvements axés sur le produit par rapport à ceux axés sur les ventes et avons cartographié les goulets d'étranglement immédiats : contraintes de capacité, sélection des canaux, délai de valorisation et incitations tarifaires. Comme l'a dit l'équipe Acelera, "La croissance a un aspect différent selon que vous êtes axé sur le produit ou sur les ventes," et le travail maintenant est de concevoir l'entonnoir qui correspond à votre réalité. Nous avons récapitulé les enseignements de la Semaine 3, comme les séparations claires entre l'entreprise opérationnelle et la fondation, l'utilité du token uniquement après que le comportement soit prouvé, et l'humilité face au timing du marché (pas de déjà-vu 2020–21). Les équipes sont reparties avec des étapes concrètes : définir les canaux principaux, attacher des KPI (avec ~4% de conversion comme un "bon" benchmark approximatif, dépendant du contexte), et resserrer les boucles qui réduisent le délai de valorisation. Ou, selon la phrase préférée de la salle : "Quand la demande casse le produit, c'est un bon problème. Utilisez la boucle de rétroaction." Continuez à lire ce fil pour découvrir comment se sont déroulées les sessions de conseil cette semaine, chacune a poussé les équipes à se préparer pour ETH/ACC :