Chúng tôi đã bắt đầu Tuần 4 bằng cách chuyển từ sản phẩm sang phân phối, làm rõ cách mỗi đội sẽ biến các trường hợp sử dụng đã được xác thực thành tăng trưởng có thể mở rộng. Chúng tôi đã định hình tuần này xung quanh các động thái dẫn dắt bởi sản phẩm so với dẫn dắt bởi bán hàng và lập bản đồ các nút thắt ngay lập tức: hạn chế về năng lực, lựa chọn kênh, thời gian đến giá trị và các ưu đãi giá cả. Như đội Acelera đã nói, "Tăng trưởng trông khác nhau tùy thuộc vào việc bạn dẫn dắt bởi sản phẩm hay dẫn dắt bởi bán hàng," và công việc bây giờ là thiết kế phễu phù hợp với thực tế của bạn. Chúng tôi đã tóm tắt những điểm rút ra từ Tuần 3 như sự phân tách rõ ràng giữa công ty hoạt động và quỹ, tiện ích token chỉ sau khi hành vi được chứng minh, và sự khiêm tốn về thời điểm thị trường (không có cảm giác déjà vu 2020–21). Các đội đã rời đi với các bước tiếp theo cụ thể: xác định các kênh chính, gắn KPI (với ~4% tỷ lệ chuyển đổi như một "tiêu chuẩn tốt" thô, phụ thuộc vào ngữ cảnh), và thắt chặt các vòng lặp giảm thời gian đến giá trị. Hoặc, theo câu nói yêu thích của phòng họp: "Khi nhu cầu vượt qua sản phẩm, đó là một vấn đề tốt. Sử dụng vòng phản hồi." Tiếp tục đọc chuỗi này để tìm hiểu cách các phiên tư vấn diễn ra trong tuần này, từng phiên đều thúc đẩy các đội chuẩn bị cho ETH/ACC: