Elon Musk 談 PayPal 如何在一個月內獲得首批 100,000 名客戶 “我沒有預料到 PayPal 的增長速度會如此之快，這實際上造成了重大問題，”Elon 解釋道。“我們在大學大道 [在帕洛阿爾托] 開始了 PayPal，網站啟用後的第一個月左右，我們就有了 100,000 名客戶。” 正如 Elon 所解釋的，PayPal 的病毒式增長的關鍵在於它的推薦計劃： “我們最初提供人們 20 美元，如果他們開設帳戶，並且如果他們推薦任何人也能獲得 20 美元。然後我們將其降至 10 美元，然後降至 5 美元。隨著網絡越來越大，網絡本身的價值超過了我們能提供的任何誘因。” 他接著說： “然後我們做了一些事情來減少摩擦。就像培養皿中的細菌。你想要的是讓一位客戶產生兩位客戶，或者理想情況下三位客戶。然後你希望這一切能夠非常快速地發生。” Elon 估計 PayPal 為了推動這一增長花費了 6000-7000 萬美元，然後該公司以 15 億美元被 eBay 收購。 視頻來源：@khanacademy (2013)