إذا كنت تريد معرفة كيفية بناء شركة بقيمة 50 مليار دولار في الوقت الفعلي ، فاحرص على الانتباه إلى $QXO ، حيث يشغل براد منصب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي. قامت QXO بأول عملية استحواذ لها في وقت سابق من هذا العام ، وهي شركة تسمى Beacon (والتي كانت أكبر موزع مطروح للتداول العام للأسقف والعزل المائي). قام براد للتو بعمل جزء كبير من كتاب قواعد اللعبة بعد الاستحواذ الخاص به. فيما يلي بعض الأشياء التي برزت بالنسبة لي: 1. "إذا كنت ترغب في تحويل عميل حالي إلى عميل سابق ، فاستمر في إخباره أنه ليس لديك ما يريدون في المخزون." 2. تسطيح الهيكل التنظيمي. انتقل من 9 مستويات إلى 4 لزيادة سرعة اتخاذ القرار والمساءلة. (تمت إزالة حوالي 250 من المستويات المتوسطة والعليا حيث كانت المنظمة مكتظة بعدد زائد من الموظفين.) 3. إنشاء مركز اتصال وطني "غرفة الفوز" لإعادة تفعيل الحسابات الخاملة. (توظيف 100 "صياد" لكسب عملاء جدد وتفعيل الحسابات الخاملة.) 4. يعد المشتريات والتسعير من أقوى أدوات خلق القيمة. (المشتريات مجزأة وغير معقدة. معظم الموزعين لا يحققون وفورات الحجم المناسبة.) 5. تنفيذ ضوابط تجاوز التسعير الأكثر صرامة ولوحات معلومات هامش المساهمة (يعالج حوالي 200 مليون دولار في التسرب من الخصم غير المنضبط). 6. تخطط QXO للفوز من خلال التواجد في المخزون ، والتسعير بسرعة ، والتسليم في الوقت المحدد وبالكامل. (السرعة والموثوقية.) 7. خطط تعويض جديدة تربط الأجر بالربح والحجم. 8. البدء في مركزية سلطة المشتريات ، وتوحيد الشروط عبر أكبر 20 بائعا (70٪ من الإنفاق). استخدام الروبوتات والأتمتة الأخرى لبعض مفاوضات الشراء. 9. 4٪ من وحدات SKU تمثل 80٪ من المبيعات ، وتم تنفيذ التجديد الفوري للتأكد من عدم نفاد المخزون أبدا 10. إطلاق طيارين لتضمين الذكاء الاصطناعي في سير عمل الاقتباس والتوجيه والمبيعات ، مما يوفر بالفعل مكاسب إنتاجية من رقمين. 11. "الفريق الكبير هو مزيج من القادة الاستثنائيين الذين عملت معهم عن كثب على مر السنين ، بالإضافة إلى "أفضل رياضي" من التعيينات الجديدة من نخبة المشغلين في المشتريات والعمليات والتمويل وما إلى ذلك." ...