Popularne tematy
#
Bonk Eco continues to show strength amid $USELESS rally
#
Pump.fun to raise $1B token sale, traders speculating on airdrop
#
Boop.Fun leading the way with a new launchpad on Solana.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak zbudować firmę wartą 50 miliardów dolarów w czasie rzeczywistym, zwróć uwagę na $QXO, gdzie Brad jest przewodniczącym i dyrektorem generalnym.
QXO dokonało swojej pierwszej akwizycji na początku tego roku, nabywając firmę Beacon (która była największym publicznie notowanym dystrybutorem pokryć dachowych i hydroizolacji).
Brad właśnie ujawnił dużą część swojego planu działania po akwizycji.
Oto kilka rzeczy, które zwróciły moją uwagę:
1. "Jeśli chcesz zamienić obecnego klienta w byłego klienta, wciąż mów im, że nie masz tego, czego chcą w magazynie."
2. Spłaszcz strukturę organizacyjną. Zredukowano z 9 poziomów do 4, aby zwiększyć szybkość podejmowania decyzji i odpowiedzialność. (Usunięto około 250 stanowisk średniego i wyższego szczebla, gdzie organizacja była przepełniona.)
3. Ustanowiono krajowe centrum telefoniczne "win room" w celu reaktywacji uśpionych kont. (Zatrudnienie 100 "łowców" do pozyskiwania nowych klientów i aktywacji uśpionych kont.)
4. Zakupy i ceny są jednymi z najpotężniejszych dźwigni tworzenia wartości. (Zakupy są fragmentaryczne i nieskomplikowane. Większość dystrybutorów nie osiąga odpowiednich korzyści skali.)
5. Wprowadzono surowsze kontrole nad cenami i pulpity do monitorowania marży (dotyczy około 200 milionów dolarów strat z powodu niezdyscyplinowanego udzielania rabatów).
6. QXO planuje wygrywać, będąc w magazynie, szybko wyceniając i dostarczając na czas i w całości. (Szybkość, niezawodność.)
7. Nowe plany wynagrodzeń łączące płace z zyskiem i wolumenem.
8. Rozpoczęto centralizację władzy zakupowej, konsolidując warunki u 20 najlepszych dostawców (70% wydatków). Wykorzystanie botów i innych automatyzacji w niektórych negocjacjach zakupowych.
9. 4% SKU reprezentuje 80% sprzedaży, wprowadzono natychmiastowe uzupełnianie, aby upewnić się, że nigdy nie brakuje towaru.
10. Uruchomiono pilotażowe projekty wprowadzające AI do wyceny, trasowania i procesów sprzedażowych, które już przynoszą dwucyfrowe zyski wydajności.
11. "Zespół kierowniczy to mieszanka wyjątkowych liderów, z którymi blisko współpracowałem przez lata, oraz nowych pracowników "najlepszych sportowców" z elitarnych operatorów w zakupach, operacjach, finansach itp."
...
Najlepsze
Ranking
Ulubione