Om du vill se hur du bygger ett företag på 50 miljarder dollar i realtid, var uppmärksam på $QXO, där Brad är ordförande och VD. QXO gjorde sitt första förvärv tidigare i år, ett företag som hette Beacon (som var den största börsnoterade distributören av tak och tätskikt). Brad har precis offentliggjort en stor del av sin spelbok efter förvärvet. Här är några saker som stack ut för mig: 1. "Om du vill förvandla en nuvarande kund till en tidigare kund, fortsätt att berätta för dem att du inte har vad de vill ha i lager." 2. Platta till organisationsstrukturen. Gick från 9 nivåer till 4 för att öka beslutshastigheten och ansvarstagandet. (Tog bort cirka 250 roller på mellannivå och högre nivå där organisationen var överbemannad.) 3. Etablerade ett nationellt "win room" callcenter för att återaktivera vilande konton. (Anställa 100 "jägare" för att vinna nya kunder och aktivera vilande konton.) 4. Upphandling och prissättning är bland de mest kraftfulla hävstängerna för värdeskapande. (Upphandlingen är fragmenterad och osofistikerad. De flesta distributörer uppnår inte ordentliga stordriftsfördelar.) 5. Implementerade striktare kontroller för åsidosättning av prissättning och instrumentpaneler för täckningsbidrag (adresserar cirka 200 miljoner dollar i läckage från odisciplinerad diskontering). 6. QXO planerar att vinna genom att finnas i lager, offerera snabbt och leverera i tid och i sin helhet. (Hastighet, tillförlitlighet.) 7. Nya kompensationsplaner som kopplar lön till vinst och volym. 8. Började centralisera upphandlingsmyndigheten och konsoliderade villkoren för de 20 största leverantörerna (70 % av utgifterna). Användning av bottar och annan automatisering för vissa upphandlingsförhandlingar. 9. 4 % av SKU:erna står för 80 % av försäljningen, implementerade omedelbar påfyllning för att se till att de aldrig är slut i lager 10. Lanserade piloter som bäddar in AI i offert-, routing- och försäljningsarbetsflöden, vilket redan ger tvåsiffriga produktivitetsvinster. 11. "Seniorteamet är en blandning av exceptionella ledare som jag har arbetat nära med genom åren, plus nyanställningar av "bästa idrottare" från elitoperatörer inom inköp, drift, ekonomi etc." ...