Pokud chcete vidět, jak v reálném čase vybudovat společnost za 50 miliard dolarů, věnujte pozornost $QXO, kde je Brad předsedou představenstva a generálním ředitelem. Společnost QXO uskutečnila svou první akvizici na začátku tohoto roku, společnost s názvem Beacon (která byla největším veřejně obchodovaným distributorem střešních krytin a hydroizolací). Brad právě zveřejnil velkou část svého postakvizičního scénáře. Zde je několik věcí, které mě zaujaly: 1. "Pokud chcete ze současného zákazníka udělat bývalého zákazníka, neustále mu říkejte, že nemáte na skladě to, co chce." 2. Zploštěte organizační strukturu. Přechod z 9 úrovní na 4 pro zvýšení rychlosti rozhodování a odpovědnosti. (Odstraněno asi 250 pozic na střední a vyšší úrovni, kde byla organizace přeplněna.) 3. Založil národní call centrum "win room" pro reaktivaci spících účtů. (Najmutí 100 "lovců", aby získali nové zákazníky a aktivovali spící účty.) 4. Zadávání veřejných zakázek a tvorba cen patří mezi nejsilnější páky tvorby hodnot. (Zadávání veřejných zakázek je roztříštěné a nesofistikované. Většina distributorů nedosahuje náležitých úspor z rozsahu.) 5. Implementovány přísnější kontroly nad cenami a panely příspěvků a marží (řeší únik z nedisciplinovaného diskontování ve výši přibližně 200 milionů USD). 6. QXO plánuje vyhrát tím, že bude na skladě, bude rychle nabízet a dodá včas a v plném rozsahu. (Rychlost, spolehlivost.) 7. Nové plány odměňování propojující mzdu se ziskem a objemem. 8. Začal centralizovat zadavatele veřejných zakázek a konsolidoval podmínky mezi 20 největších dodavatelů (70 % výdajů). Použití botů a další automatizace pro některá vyjednávání o veřejných zakázkách. 9. 4 % SKU představují 80 % prodejů, implementované okamžité doplnění, aby se zajistilo, že nikdy nebudou vyprodány 10. Spustili jsme pilotní projekty začleňující umělou inteligenci do pracovních postupů nabídek, směrování a prodeje, které již nyní přinášejí dvouciferné zvýšení produktivity. 11. "Seniorský tým je směsicí výjimečných lídrů, se kterými jsem v průběhu let úzce spolupracoval, a "nejlepších sportovců" nově přijatých z řad elitních operátorů v oblasti nákupu, provozu, financí atd." ...