Nếu bạn muốn thấy cách xây dựng một công ty trị giá 50 tỷ đô la trong thời gian thực, hãy chú ý đến $QXO, nơi Brad là Chủ tịch và Giám đốc điều hành. QXO đã thực hiện thương vụ mua lại đầu tiên của họ vào đầu năm nay, một công ty có tên là Beacon (công ty phân phối lớn nhất được niêm yết công khai về vật liệu lợp và chống thấm). Brad vừa công khai một phần lớn trong kế hoạch sau khi mua lại của mình. Dưới đây là một vài điều nổi bật mà tôi nhận thấy: 1. "Nếu bạn muốn biến một khách hàng hiện tại thành một khách hàng cũ, hãy tiếp tục nói với họ rằng bạn không có những gì họ muốn trong kho." 2. Làm phẳng cấu trúc tổ chức. Giảm từ 9 cấp xuống 4 để tăng tốc độ ra quyết định và trách nhiệm. (Đã loại bỏ khoảng 250 vị trí trung cấp và cao cấp nơi tổ chức bị thừa nhân sự.) 3. Thiết lập một trung tâm gọi "win room" quốc gia để tái kích hoạt các tài khoản không hoạt động. (Tuyển dụng 100 "thợ săn" để giành khách hàng mới và kích hoạt các tài khoản không hoạt động.) 4. Mua sắm và định giá là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất để tạo ra giá trị. (Mua sắm bị phân mảnh và không tinh vi. Hầu hết các nhà phân phối không đạt được quy mô kinh tế hợp lý.) 5. Thực hiện các kiểm soát giá cả nghiêm ngặt hơn và bảng điều khiển biên lợi nhuận (giải quyết khoảng 200 triệu đô la trong việc thất thoát do giảm giá không có kỷ luật). 6. QXO dự định chiến thắng bằng cách có hàng trong kho, báo giá nhanh chóng và giao hàng đúng hạn và đầy đủ. (Tốc độ, Độ tin cậy.) 7. Các kế hoạch bồi thường mới liên kết tiền lương với lợi nhuận và khối lượng. 8. Bắt đầu tập trung quyền mua sắm, hợp nhất các điều khoản giữa 20 nhà cung cấp hàng đầu (70% chi tiêu). Sử dụng bot và tự động hóa cho một số cuộc đàm phán mua sắm. 9. 4% SKU đại diện cho 80% doanh số, thực hiện việc bổ sung ngay lập tức để đảm bảo họ không bao giờ hết hàng. 10. Khởi động các thí điểm tích hợp AI vào quy trình báo giá, định tuyến và bán hàng, đã mang lại lợi ích năng suất hai chữ số. 11. "Đội ngũ lãnh đạo là sự kết hợp của những nhà lãnh đạo xuất sắc mà tôi đã làm việc chặt chẽ trong nhiều năm, cộng với những nhân viên mới "vận động viên xuất sắc" từ các nhà điều hành hàng đầu trong mua sắm, vận hành, tài chính, v.v." ...