Hvis du vil se hvordan du bygger et selskap på 50 milliarder dollar i sanntid, vær oppmerksom på $QXO, der Brad er styreleder og administrerende direktør. QXO gjorde sitt første oppkjøp tidligere i år, et selskap kalt Beacon (som var den største børsnoterte distributøren av taktekking og vanntetting). Brad offentliggjorde nettopp en god del av strategien sin etter anskaffelsen. Her er noen ting som skilte seg ut for meg: 1. "Hvis du vil gjøre en nåværende kunde til en tidligere kunde, fortsett å fortelle dem at du ikke har det de vil ha på lager." 2. Flate ut organisasjonsstrukturen. Gikk fra 9 nivåer til 4 for å øke beslutningshastigheten og ansvarligheten. (Fjernet rundt 250 mellom- og seniorroller der organisasjonen var overbemannet.) 3. Etablerte et nasjonalt "vinnerom"-kundesenter for å reaktivere sovende kontoer. (Ansette 100 "jegere" for å vinne nye kunder og aktivere sovende kontoer.) 4. Innkjøp og prising er blant de kraftigste spakene for verdiskaping. (Anskaffelser er fragmenterte og usofistikerte. De fleste distributører oppnår ikke skikkelige stordriftsfordeler.) 5. Implementerte strengere prisoverstyringskontroller og instrumentbord for bidragsmargin (adresserer rundt 200 millioner dollar i lekkasje fra udisiplinert rabatt). 6. QXO planlegger å vinne ved å være på lager, notere raskt og levere i tide og i sin helhet. (Hastighet, pålitelighet.) 7. Nye kompensasjonsplaner som knytter lønn til fortjeneste og volum. 8. Begynte å sentralisere innkjøpsmyndighet, konsolidere vilkår på tvers av topp 20 leverandører (70 % av utgiftene). Bruke roboter og annen automatisering for enkelte anskaffelsesforhandlinger. 9. 4 % av SKU-ene representerer 80 % av salget, implementert umiddelbar påfylling for å sikre at de aldri er utsolgt 10. Lanserte piloter som bygger inn AI i tilbuds-, ruting- og salgsarbeidsflyter, og leverer allerede tosifrede produktivitetsgevinster. 11. "Seniorteamet er en blanding av eksepsjonelle ledere jeg har jobbet tett med gjennom årene, pluss "beste idrettsutøver" nyansettelser fra eliteoperatører innen innkjøp, drift, økonomi, etc." ...