Jos haluat nähdä, kuinka rakentaa 50 miljardin dollarin yritys reaaliajassa, kiinnitä huomiota $QXO, jossa Brad on puheenjohtaja ja toimitusjohtaja. QXO teki ensimmäisen yritysostonsa aiemmin tänä vuonna, Beacon-nimisen yrityksen (joka oli suurin julkisesti noteerattu katto- ja vedeneristysjakelija). Brad julkisti juuri suuren osan hankinnan jälkeisestä pelikirjastaan. Tässä on muutamia asioita, jotka kiinnittivät huomioni: 1. "Jos haluat muuttaa nykyisen asiakkaan entiseksi asiakkaaksi, kerro hänelle, että sinulla ei ole varastossa sitä, mitä he haluavat." 2. Tasoita organisaatiorakennetta. Siirtyi 9 tasolta 4:ään päätöksenteon nopeuden ja vastuullisuuden lisäämiseksi. (Poistettu noin 250 keskitason ja ylemmän tason roolia, joissa organisaatiossa oli liikaa henkilökuntaa.) 3. Perusti kansallisen "voittohuoneen" puhelinkeskuksen lepotilassa olevien tilien uudelleenaktivoimiseksi. (100 "metsästäjän" palkkaaminen uusien asiakkaiden voittamiseksi ja lepotilassa olevien tilien aktivoimiseksi.) 4. Hankinta ja hinnoittelu ovat tehokkaimpia arvonluonnin vipuja. (Hankinnat ovat hajanaisia ja kehittymättömiä. Useimmat jakelijat eivät saavuta kunnollisia mittakaavaetuja.) 5. Otettu käyttöön tiukemmat hinnoittelun ohitusvalvonta ja katemarginaalin hallintapaneelit (korjaa noin 200 miljoonan dollarin vuodot kurittomasta diskontoinnista). 6. QXO aikoo voittaa olemalla varastossa, noteeraamalla nopeasti ja toimittamalla ajallaan ja täysimääräisesti. (Nopeus, luotettavuus.) 7. Uudet palkitsemisjärjestelmät, jotka yhdistävät palkan voittoon ja volyymiin. 8. Aloitti hankintaviranomaisten keskittämisen ja konsolidoi ehdot 20 parhaan toimittajan kesken (70 % kulutuksesta). Bottien ja muun automaation käyttö joissakin hankintaneuvotteluissa. 9. 4 % SKU:ista edustaa 80 % myynnistä, toteutettu välitön täydennys varmistaakseen, että ne eivät ole koskaan loppuneet varastosta 10. Käynnistimme pilotteja, joissa tekoäly upotetaan tarjous-, reititys- ja myyntityönkulkuihin, ja ne ovat jo tuottaneet kaksinumeroisia tuottavuushyötyjä. 11. "Senioritiimi on sekoitus poikkeuksellisia johtajia, joiden kanssa olen työskennellyt tiiviisti vuosien varrella, sekä "parhaan urheilijan" uusia työntekijöitä hankintojen, toiminnan, rahoituksen jne. ...