Jika Anda ingin melihat cara membangun perusahaan senilai $50 Miliar dolar secara real time, perhatikan $QXO, di mana Brad adalah Ketua dan CEO. QXO melakukan akuisisi pertama mereka awal tahun ini, sebuah perusahaan bernama Beacon (yang merupakan distributor publik terbesar untuk atap dan kedap air). Brad baru saja membuat sebagian besar buku pedoman pasca akuisisinya menjadi publik. Berikut adalah beberapa hal yang menonjol bagi saya: 1. "Jika Anda ingin mengubah pelanggan saat ini menjadi mantan pelanggan, terus beri tahu mereka bahwa Anda tidak memiliki stok apa yang mereka inginkan." 2. Ratakan struktur organisasi. Beralih dari 9 level menjadi 4 untuk meningkatkan kecepatan pengambilan keputusan dan akuntabilitas. (Menghapus sekitar 250 peran tingkat menengah dan senior di mana organisasi kelebihan staf.) 3. Mendirikan pusat panggilan "ruang menang" nasional untuk mengaktifkan kembali akun yang tidak aktif. (Mempekerjakan 100 "pemburu" untuk memenangkan pelanggan baru dan mengaktifkan akun yang tidak aktif.) 4. Pengadaan dan penetapan harga adalah salah satu pengungkit penciptaan nilai yang paling kuat. (Pengadaan terfragmentasi, dan tidak canggih. Sebagian besar distributor tidak mencapai skala ekonomi yang tepat.) 5. Menerapkan kontrol penggantian harga yang lebih ketat dan dasbor margin kontribusi (mengatasi kebocoran sekitar $200 juta dari diskon yang tidak disiplin). 6. QXO berencana untuk menang dengan tersedia, mengutip dengan cepat, dan mengirimkan tepat waktu dan penuh. (Kecepatan, Keandalan.) 7. Rencana kompensasi baru yang menghubungkan pembayaran dengan laba dan volume. 8. Mulai memusatkan otoritas pengadaan, mengkonsolidasikan persyaratan di 20 vendor teratas (70% dari pengeluaran). Menggunakan bot dan otomatisasi lainnya untuk beberapa negosiasi pengadaan. 9. 4% dari SKU mewakili 80% dari penjualan, menerapkan pengisian segera untuk memastikan mereka tidak pernah kehabisan stok 10. Meluncurkan percontohan yang menyematkan AI ke dalam alur kerja kutipan, perutean, dan penjualan, yang sudah memberikan peningkatan produktivitas dua digit. 11. "Tim senior adalah campuran dari para pemimpin luar biasa yang telah bekerja sama dengan saya selama bertahun-tahun, ditambah karyawan baru "atlet terbaik" dari operator elit dalam pengadaan, operasi, keuangan, dll." ...