Als je wilt zien hoe je in real-time een bedrijf van $50 miljard kunt opbouwen, let dan op $QXO, waar Brad voorzitter en CEO is. QXO heeft eerder dit jaar hun eerste overname gedaan, een bedrijf genaamd Beacon (dat de grootste beursgenoteerde distributeur van dakbedekking en waterdichting was). Brad heeft net een goed deel van zijn post-overname strategie openbaar gemaakt. Hier zijn een paar dingen die me opvielen: 1. "Als je een huidige klant wilt omzetten in een voormalige klant, blijf ze dan vertellen dat je niet heeft wat ze willen op voorraad." 2. Verlaag de organisatiestructuur. Ging van 9 niveaus naar 4 om de snelheid van besluitvorming en verantwoordelijkheid te verhogen. (Verwijderde ongeveer 250 midden- en hogere functies waar de organisatie overbezet was.) 3. Een nationaal "win room" callcenter opgericht om slapende accounts te reactiveren. (Huren van 100 "hunters" om nieuwe klanten te winnen en slapende accounts te activeren.) 4. Inkoop en prijsstelling behoren tot de krachtigste hefboomwerking voor waardecreatie. (Inkoop is gefragmenteerd en ondeskundig. De meeste distributeurs behalen geen goede schaalvoordelen.) 5. Strengere prijsoverride-controles en dashboards voor bijdrage-marges geïmplementeerd (pakt ongeveer $200 miljoen aan lekkage aan door ongedisciplineerde kortingen). 6. QXO is van plan te winnen door op voorraad te zijn, snel te quoteren en op tijd en volledig te leveren. (Snelheid, Betrouwbaarheid.) 7. Nieuwe compensatieplannen die salaris koppelen aan winst en volume. 8. Begonnen met het centraliseren van inkoopautoriteit, consolidatie van voorwaarden bij de top 20 leveranciers (70% van de uitgaven). Gebruik van bots en andere automatisering voor sommige inkooponderhandelingen. 9. 4% van de SKU's vertegenwoordigt 80% van de verkopen, onmiddellijke aanvulling geïmplementeerd om ervoor te zorgen dat ze nooit zonder voorraad zitten. 10. Pilots gelanceerd die AI integreren in offertes, routing en verkoopworkflows, al met dubbele cijfers in productiviteitswinst. 11. "Het senior team is een mix van uitzonderlijke leiders met wie ik de afgelopen jaren nauw heb samengewerkt, plus 'beste atleet' nieuwe aanwervingen van elite operators in inkoop, operaties, financiën, enz." ...