如果你想实时了解如何建立一家价值500亿美元的公司，请关注$QXO，布拉德是董事长兼首席执行官。 QXO在今年早些时候进行了首次收购，收购了一家名为Beacon的公司（这是最大的上市屋顶和防水材料分销商）。 布拉德刚刚公开了他收购后的一些策略。 以下是我注意到的一些要点： 1. "如果你想让一个现有客户变成前客户，就不断告诉他们你没有他们想要的库存。" 2. 扁平化组织结构。从9个层级减少到4个，以提高决策速度和问责制。（移除了大约250个中层和高级职位，组织人员过剩。） 3. 建立了一个全国性的“胜利室”呼叫中心，以重新激活休眠账户。（招聘100名“猎手”来赢得新客户并激活休眠账户。） 4. 采购和定价是价值创造中最强大的杠杆之一。（采购是分散的，且不够成熟。大多数分销商未能实现适当的规模经济。） 5. 实施了更严格的定价覆盖控制和贡献利润仪表板（解决了约2亿美元因不规范折扣造成的损失）。 6. QXO计划通过保持库存、快速报价和按时全额交付来获胜。（速度，可靠性。） 7. 新的薪酬计划将薪酬与利润和销售量挂钩。 8. 开始集中采购权，整合前20个供应商的条款（占支出的70%）。使用机器人和其他自动化工具进行一些采购谈判。 9. 4%的SKU占销售的80%，实施即时补货以确保从不缺货。 10. 启动了将AI嵌入报价、路由和销售工作流程的试点，已经带来了两位数的生产力提升。 11. "高级团队是我多年来密切合作的杰出领导者与来自采购、运营、财务等精英运营商的“最佳运动员”新员工的结合。" ...