如果你想實時瞭解如何建立一家價值500億美元的公司，請關注$QXO，布拉德是董事長兼首席執行官。 QXO在今年早些時候進行了首次收購，收購了一家名為Beacon的公司（這是最大的上市屋頂和防水材料分銷商）。 布拉德剛剛公開了他收購後的一些策略。 以下是我注意到的一些要點： 1. "如果你想讓一個現有客戶變成前客戶，就不斷告訴他們你沒有他們想要的庫存。" 2. 扁平化組織結構。從9個層級減少到4個，以提高決策速度和問責制。（移除了大約250個中層和高級職位，組織人員過剩。） 3. 建立了一個全國性的“勝利室”呼叫中心，以重新激活休眠賬戶。（招聘100名“獵手”來贏得新客戶並激活休眠賬戶。） 4. 採購和定價是價值創造中最強大的槓桿之一。（採購是分散的，且不夠成熟。大多數分銷商未能實現適當的規模經濟。） 5. 實施了更嚴格的定價覆蓋控制和貢獻利潤儀表板（解決了約2億美元因不規範折扣造成的損失）。 6. QXO計劃通過保持庫存、快速報價和按時全額交付來獲勝。（速度，可靠性。） 7. 新的薪酬計劃將薪酬與利潤和銷售量掛鉤。 8. 開始集中採購權，整合前20個供應商的條款（佔支出的70%）。使用機器人和其他自動化工具進行一些採購談判。 9. 4%的SKU佔銷售的80%，實施即時補貨以確保從不缺貨。 10. 啟動了將AI嵌入報價、路由和銷售工作流程的試點，已經帶來了兩位數的生產力提升。 11. "高級團隊是我多年來密切合作的傑出領導者與來自採購、運營、財務等精英運營商的“最佳運動員”新員工的結合。" ...